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网络推广除了网站优化还有什么可以做?

日期:2018/10/20     阅读:     来源:耕耘网
    自进入21世纪以来,中国的网络科技开始了飞速的发展,尤其是最近十年,可以说是彻底颠覆了人们传统的销售、消费习惯。在给社会带来便利的同时,也让一部分人、一部分行业陷入了困境。
 
    比如服装、鞋帽等小商品实体零售店,受到淘宝、京东等电子商务平台冲击后可以说是寸步难行,不少商家甚至倒闭转行。
再比如一些生产制造企业,一直以来靠的是老客户、人脉、口碑等传统销售推广模式。突然有一天发现,产品竟然卖不动了,但是投资成本压在那里,员工们还等着发工资。
 
    这种困境的根源就是思想观念守旧,对于新鲜事物的敏感度不够高,做什么事总是晚了那么一步。还有就是社会大环境的影响,最近这两年,确实传统生产制造业的日子不那么好过。
 
    同样是开店,同样是建厂,那些比别人早卖出一步的人早已赚的盆满钵满。阿里巴巴创立之初,先把全国企业的联系电话挨个打了几遍,现在网上那些生意最红火的老板,就是当初最早签单的人。
 
    过去的毕竟是过去了,时间不会给任何人后悔的机会。
 
    现在的老板们把公司开起来却迷茫了,面对着这个网络时代,我该怎么推广我的产品呢?在这里我介绍几个比较常见的渠道:
网站推广
 
1、搜索引擎竞价推广
 
    首先介绍下什么是搜索引擎。
 
    我们平时看书,前面都是有目录的,方便我们更快捷的找到自己想浏览的内容。网络就好比是一本看得见却摸不着的书,里面有无穷无尽的知识和信息。为了让我们更容易找到自己需要的东西,于是诞生了搜索引擎,搜索引擎就是网络这本书的目录,我们可以通过这个目录查找任何的东西。
 
    目前国内常见的搜索引擎有百度、好搜(360搜索)、搜狗、神马、谷歌(暂时被中国大陆屏蔽,使用需翻墙)、必应(中文版)、雅虎(中文版)、中国搜索(国搜)等,不太常见的有几百甚至几千个。
 
    这些搜索引擎的具体使用比例,业内统计数据并不是完全一致,但是大体上差不多。一般认可的使用率是(电脑端+手机端)百度占70%左右,360搜索占8%~15%,神马占7%~10%,搜狗占4%左右,剩下的全部搜索引擎加起来不超过5%。
 
    因为国人习惯用百度,也为了方便大家理解,下边我提到搜索引擎的时候统一称为百度。
 
    当我们在百度查找资料的时候,整个页面其实会出现两部分内容。一部分内容是页面的最上边和最下边,总共不超过5条,网址后带广告两个字的;另一部分是网址后边带“百度快照”四个字的,总共是固定的十条。
 
    带广告的就是竞价推广,带百度快照的是自然排名。
 
    做竞价的前提条件是企业合法,有营业执照。开户费用大约是6000元,包含5000元推广费、1000元服务费。消费方式是自己设置需要显示的关键词,被访客点击一次扣费一次,一般比较常见的关键词大约是点击一次扣2~3元,不点击不扣费。但是,竞价推广是有最低消费的,自己可以设置每天的消费上限。比如每天最低消费50元,不管有没有人点击,每天最少扣50元。如果你设置了每天上限200元,假设这个词的价格是2元一个点击,那么你的网站被点击100次后,当天就不会在百度推广位置显示了。扣费是按照访问的IP数量计算的,同一个IP一天点击多少次也只统计一次。
 
    竞价推广的优点是速度快,交完钱审核完了,马上就会显示在推广位置,缺点是成本太高,同时还会因为虚假点击、恶意点击被额外扣费。
 
2、网站优化
 
    网站优化是通俗的说法,英文简写SEO,中文全称音译为搜索引擎优化。
 
    我们在网上查找资料,随便搜索一个关键词都有几十万、几百万甚至几千万上亿条内容,但是不管多少条结果都要一条条的排列,有先有后,有第一条、第二条,也有第十万八千条。
 
    网站优化是通过对网站的内部和外部的一些设置、调整、内容建设等,使其更加符合百度等搜索引擎的排名规则,提高在百度的排名,从而让用户更容易发现你的网站,增加网站的曝光度、访问量、订单量。
 
    网站优化只针对自然排名,也就是百度搜索结果页面,后边带“百度快照”字样的内容。
 
    网站优化的缺点是排名比较慢,一般热门行业关键词需要一两个月甚至更长的时间才能排到首页,如果你的产品马上到销售旺季了你才来优化网站,那可能就会错过销售时机,所以着急上线的产品这时候还是选择竞价推广更合适。
 
    网站优化的优点是成本低、效果稳定且收效时间长。网站优化是以包月、包年的方式按排名时间收费,无论访问量有多大,都不会另外收费。
 
    比如“螺旋钢管”这个词,优化师报价是5000元每年,那么就是通过百度搜索“螺旋钢管”这个词的时候,你的网站在一年内都是在百度第一页。而且是全天24小时不分时间段,不分地区,哪怕在美国,只要是通过百度搜索的,都是首页。另外,一个网站在百度有很好的排名,那么在360、搜狗等其他搜索引擎也会有很好的排名,这些额外带来的访问量,是不会另外收费的。
 
3、B2B电商平台
 
    全国的电商平台有很多,比较知名的有阿里巴巴、慧聪等。在这里我只推荐阿里巴巴,因为无论从知名度还是访问量来说,其他平台都无法和阿里巴巴相提并论。
 
    阿里巴巴可以理解成一个商城,全国的企业都可以进来开店,卖自家的产品。从2017年开始,阿里巴巴商铺的年费价格已经上涨到6800元,6800只是开店的费用,不包排名和访问量的。如果你开店比较晚,想自然排名靠前几乎是不太可能了,这就是晚走出一步的劣势了。当然了,想要排名靠前可以买阿里巴巴的广告位,类似百度的竞价推广,花了钱就可以排到前几位,不过成本也是很高的。
 
4、企业黄页
 
    常见的有黄页88、中国网库、搜了网等。目前来看,这种类型的平台主要访问量都是百度给带去的,自身的知名度和访问量比较差,但是数量很庞大。可以在这些平台注册后发布信息,在百度搜索冷门关键词的时候也可能被搜到,属于有鱼没鱼撒上一网的类型。收费的平台就算了,不值得在它们身上花钱。
 
5、行业门户
 
    在某个领域比较有名气的平台,可以好好利用。比如农业有农博网、一亩田,机床行业有中国机床网,汽车行业有汽车之家、易车网等等。从事这些行业的人会主动登录这些平台寻找信息,这些访问量都是比较精准的。
 
6、城市分类信息网站
 
    这种平台大家应该比较熟悉了,58同城、赶集网、百姓网就是这个类型。只不过因为局限于本地服务,很多行业的信息并不适合在这种平台发布,或者说发布了效果也不好。
 
7、逐渐离我们而去的QQ群、QQ空间
 
    其实是我们离它而去,没办法,世界变化快。曾经的QQ群没少给企业老板们创造价值,当年的公司业务员哪个不是几十个几百个的加群,然后每天在群里聊聊天,发发广告就等着订单上门。直到后来,QQ被横空出世的亲弟弟微信给打残了。现在还使用QQ的成年人不多了,多是小孩子们玩游戏的时候用。
 
8、微信群、朋友圈
 
    微信功能不如QQ,不能自己搜索行业来加群,只能被动的通过别人邀请加群。也可以利用,但是效果不如以前的QQ。
 
9、快手、抖音
 
    如果大家感兴趣,现在去百度一下“中国的傻子”,可能会有惊喜。
 
    快手上能卖机器?快手上能卖钢管?是的,你没有看错,开始我也不太相信。
 
    现在中国流量最大的平台已经不是百度、不是微博、不是QQ。平民化的直播走进了千家万户,低俗也好、争议也好,人们已经习惯了用这种方式来打发业余时间。有人的地方就有江湖,有人的地方就有订单。你发布的专业视频,可能有99个人直接路过,但总会有一个人进来看看,找你谈谈。
 
10、主动电话销售
 
    我作为受害者首先鄙视一下。
 
    这种推广模式应该不属于网络推广,但是因为区别于其他传统模式,在这里也说一下。
 
    电话推广只是个别行业在使用,比如房产、办证、贷款、保险、茶叶等等。这些公司不知道在哪弄来的手机号,也根本不知道你是干什么的,先铺天盖地打一遍电话,兴许就能碰到几个成交的。能够靠这种方式养几个员工,说明还是行得通的。
 
    相信大家都接到过骚扰电话吧,偶尔接一个,直接挂机就算了,一天接几个是不是有种打人的冲动呢?
 
    好消息来了,工信部等十三部门印发《综合整治骚扰电话专项行动方案》,决定自2018年7月起至2019年12月底,在全国开展综合整治骚扰电话专项行动。也就是说这种漫天撒网式的广告推销已经涉嫌违法,希望相关企业还是另选其他路子吧。

    【写在最后:我个人只是网络的小学生,知识浅薄、能力有限,难免有差错和疏漏,还请同行们批评指正。】
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